04/09/2006

MAZDA: UNCONVENTIONAL CARS, UNCONVENTIONAL MARKETING Brillanti risultati per la ''battaglia'' promozionale, ideata e coordinata da Publievent, per il rafforzamento del marchio Mazda nella città di Roma e per la presentazione della nuova gamma. La guerrilla, denominata Mazda Summer 2006, ha previsto una serie di azioni mirate che hanno sfruttato le tattiche del marketing non convenzionale per avvicinare il brand ai consumatori in target, favorendo l'ampliamento della brand awareness che si è tradotta in un notevole aumento di vendite di automobili nel periodo di riferimento. La consapevolezza di dover ''convincere'' un consumatore più resistente alle tecniche della comunicazione tradizionale e la conseguente necessità di stabilire con lui un rapporto empatico, basato sulla fiducia reciproca e sulla condivisione di credenze, valori, linguaggi, sogni e visioni, ha portato alla pianificazione di operazioni di guerrilla, non conventional e ambient marketing facendo leva sulle ordinarie abitudini di vita del target e riuscendo a raggiungere i consumatori al di fuori dei comuni canali di vendita, quando si presentano più ricettivi nei confronti della comunicazione. Il real life product placement e le azioni di street marketing nell'operazione Mazda MX5 Happy Hour Tour hanno portato le auto a strettissimo contatto con il pubblico, durante gli happy hour dei locali più fashion e trendy della capitale. Le tre bellissime e fiammanti MX5 hanno attraversato la città di Roma e sono state portate al cospetto dei potenziali acquirenti, veicolando tutti i valori tangibili e intangibili del brand nell'ambiente naturale in cui andranno inseriti. L'assalto prevedeva poi una rapida contaminazione a marchio Mazda, attraverso la distribuzione di gadget, sticker e coupon per la prenotazione di test drive gratuiti. Stessa strategia, ma utilizzo di tecniche diverse per l'operazione Mazda on the beach che ha portato le automobili del segmento familiare a contatto con il consumatore finale in un ambiente naturale ed estremamente friendly e rilassati, come gli stabilimenti balneari del lido di Roma. Tutta la strategia si è rivelata vincente ed appropriata: con investimenti minimi, la ''battaglia'' promozionale ha prodotto grandi risultati sia in termini di immagine che di interesse suscitato nei consumatori. Grazie alla capacità di agire dal basso e di ridurre notevolmente le distanze tra prodotto e consumatore, le attività di guerrilla hanno accresciuto in maniera rilevante la visibilità del marchio e la conoscenza del brand si è rapidamente tradotta in aumento di visite presso di punti vendita con conseguente incremento del fatturato, rispetto allo stesso periodo dello scorso anno.